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智能单品时代已来,你来不来?

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  大约在2009年的时候,广州光亚展上就有很多深圳企业开始展示LED照明产品,但是当时技术并不稳定,价格也很贵,观众多,买家少。那时,照明行业原有的大型企业都没有LED产品问世。当时,业内人士都说LED还是停留在理念层面,离真正的市场落地还很遥远。

  2012年,传统照明企业开始大举推出LED产品,技术逐渐稳定,价格逐渐亲民,深圳和顺德一度表现的极为抢眼。

  2013年,古镇LED照明产品的价格一路向西,价格战愈演愈烈,进入“无LED,不照明”时代。

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  可能读者朋友看到这里要奇怪了,本是一个专注于电工行业的自媒体,怎么突然“班门弄斧”,写起照明行业了?其实,彩雷只想说一句话:你认为很遥远的事情,可能3年时间就把你颠覆了。

  2017年广州光亚展6.1建筑电气馆,最大的惊喜就是智能电工了。本次光亚展主要的变化有三个:

  1,大品牌已经逐渐地远离这种渠道招商性质的展会;

  2,电工行业新品牌越来越少;

  3,智能产品慢慢开始被经销商认可。

  要说智能开关,其实2103年光亚展上就已经占据半壁江山,只是那时也是像LED一样,价格贵,产品不够稳定,接线方式和传统开关不一样,很多业内人士又觉得智能离落地很遥远很遥远。

  我们从LED颠覆照明行业看到,行业新技术的兴起,都是由现有蛋糕之外的人引起,但是只有大型传统企业进入的时候才开始引爆。现在,大型电工企业如罗格朗、ABB、正泰、公牛等都已经开始在智能电工这个单品上发力,以此估计,智能开关会成为接下来行业性的话题。

  很多企业一直在硬推的智能全屋一直没有得到市场的接受,可是有些智能产品却在“一夜之间”引爆了行业,这个现象值得我们思考。最近建材行业很热闹的智能单品有三个:智能门锁,正泰、箭牌、松下、三星等多家企业强势进入,并且还推出预约安装、三年质保的服务;智能晾衣架,奥普、九牧、盼盼、好太太等多家建材企业进入;智能开关,有ABB、鸿雁、公牛、小为、DNN等多家企业进入,并且小为和DNN还打出2年包换,10年保修的服务口号。

  为什么鼓吹多年的智能全屋一直落不了地,而智能单品却可以极速打开市场?彩雷觉得一个新技术的流行,一个离不开下面几个原因。

  一是需要有传统大型企业的进入。门锁、晾衣架、开关这些智能单品都有大型传统企业进入,借现有渠道之势去引导客户群体,市场接受的速度会加快。

  二是经销商群体和消费者的接受度在提升。以前一说到智能,很多经销商还是觉得离自己太远,但是现在移动互联网时代,经销商天天被智能的概念包围,选择一些单品来尝试是符合心里预期之举。建材消费者的年轻化趋势在加强。80后、90后逐渐成为消费群体,伴随着智能手机的流通,很多70后都开始愿意尝试新鲜事物。

  三是一定是刚性需求。智能产品可以得到消费者认可,主要还是有刚性需求,产品可以实实在在地为消费者解决生活中的难题。

  比如智能门锁可以减少忘记拿钥匙的麻烦,还比传统的门锁更安全,只要价格不要太贵和服务到位,是有相当大的市场的。

  比如南方梅雨季节漫长,很多人都面临衣服很难晾干的难题,而智能晾衣架可以帮家庭解决服务晾不干,并且还可以节省晾衣空间,甚至还有配套的照明和消毒功能。

  比如智能开关可以通过物联网,用手机一手掌控全屋的电源,方便了消费者的生活。小为和DNN还解决了单火接线(接线方式和传统开关一样)、双控智能开关的行业难题。

  所以,一个新技术市场能否接受,主要还是看这个技术是伪需求还是刚性需求,很多高大上的东西可能不一定适应中国的国情,而选择有刚性需求的单品突破会是风险很小的方法。

  2015年国内排插行业发生了一件大事,就是做手机的小米毫无征兆地进入了排插行业,带来了有USB接口的排插产品。小米排插不但有漂亮的白色外观,简洁的包装,并且还带有安全门,定价才49元,可以说直接颠覆了当时的排插行业。

  后来360、品胜、华为等巨头都跟随小米跨界推出排插产品,排插行业一时热闹异常。还好排插巨头公牛跟上的速度很快,但是如今在带USB排插这个单品上,公牛还是没有占据应有的地位。

  未来开关也可能是智能家居的端口,会出现行业外资本大鳄来跨界打劫的现象吗?智能开关已来,你应该要来!

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