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智能机器人行业谈电工品牌 下滑是必然的

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  说到旅游,人人都喜欢,但是旅游中有一样事情是大家讨厌的,那就是旅游景点附近的消费体验。网上对景点附近商家的各种套路深恶痛绝,往往我们花了比平时要贵的价钱去购物,得到的却是可恶到极点的服务态度。

  为什么会出现这样的情况?那是因为景点附近的服务人员知道,你就是一次性消费,能“杀猪”就杀吧,没有必要对你谈服务。

  可是几年前有个很火的微信营销女孩——卢柒柒,就是靠着卖泰国旅游景点的佛牌,成为月入百万的90后女孩,当时网上也是一片热议。

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  同样都是景区销售礼品,卢柒柒在网上销售,竟然让消费者实现了重复购买。这个在以前是不可能实现的,移动互联网时代,我们也应该要改变自己的营销方式了。

  彩雷在多篇文章里论述过,电工行业打造品牌非常有难度(低关注度、低门槛、多系列),很多电工品牌都是各领风骚数年,然后又逐渐地消失在行业的视线里。当然你要拿当红炸子鸡公牛来抬杠,那也正是彩雷今天要分析的。

  电工行业有个巨大的悖论,一方面是低关注度的行业,打造品牌非常难,就是要建立一个行业品牌也需要5年左右的时间;可是另一方面,好像渠道端又相当需要品牌,好的品牌成为了极其稀缺的资源。

  从电工行业里“擦边球”横行,就知道品牌对渠道的拓展有多重要了。然而,建材行业里的照明灯饰、陶瓷卫浴、地板门业,好像擦边球就没有如此流行。这也更加证明电工行业是个低关注度的行业,不借势,难以建立品牌。

  这也是彩雷提出“无品牌、不营销”的根本原因。可是问题来了,如何借势?

  电工行业目前如鱼得水的都是跨界者,公牛是排插行业的老大,正泰是低压电器行业的老大,欧普是家居照明老大(其电工产品如今在市场中也有一席之地),他们都在电工行业取得了巨大的成功。而很多在电工行业默默耕耘多年的老牌企业,却在行业转型洗牌期间,出现了发展瓶颈。这个问题值得我们深思。

  (照明企业曾经在08年左右兴起了进入电工行业的热潮,后来大部分都没有取得想要的结果。根本原因就是过于依赖原有的渠道,把照明产品的定位搬到电工产品身上,而没有真正进入五金渠道。如今佛照电工开始发力,希望可以接受之前的教训,好好打好电工这副牌。)

  未来,建材行业的跨界者只会越来越多,而一些电工行业老兵如果不转型升级的话,只会越来越被动。

  相信大家都听过病毒式营销,就是利用“营销杠杆”去传播,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,将信息短时间内传向更多的受众。

  电工行业能否实现病毒式营销呢,难度很大,就是要达到这个效果,也需要很多钱,一般的企业根本就承受不住。那为什么有些品牌的传播速度就是很快呢?

  我们知道一个好的商标名字会提升品牌力,所以大家在注册商标时才会绞尽脑汁,想方设法去制造一个好的品牌名。传统营销著作《定位》里,里斯也一直力劝大家一定要取个好的公司或者品牌名字,一个好的名字可以给人留下深刻印象。

  电工行业为什么喜欢擦边球,公牛凭什么几年时间超越做了十几年的老牌电工企业,根本原因是品牌力。

  品牌力可以分解为价格力、渠道力、促销力。

  价格力指的是品牌的东西就是贵的,一般品牌的东西卖贵点,消费者会觉得是应该的。如果一个陌生的品牌,定位过高,刚开始肯定是需要一定的适应期的,而一个好的品牌,会让这个适应期消失于无形。

  渠道力指的是品牌在渠道的流通中速度会加快,彩雷曾经运作的木林森电工,就是渠道力很强的品牌,只花了一年多时间,达到了一般的电工企业3到5年才能达到的效果。

  至于促销力,是指品牌直接面对终端消费者的张力,只有借助于品牌的促销力,才能最后到达终端,打通电工行业的天花板。(如果突破这个天花板,该电工品牌的全国销量不会低于5亿。)

  由于电工行业是中间环节非常多的行业,很多时候水电工、设计师、装修公司会终端拦截,所以普通消费者对电工品牌的认知非常差。可是,以后90后、00后会不会产生电工品牌认知?公牛在排插行业就曾经完成了破局,把一个低关注度的排插卖成了可口可乐。所以,公牛进入开关行业时,才会化那么大的代价去做广告,实现从行业品牌到大众品牌的升级。未来如果公牛做到100亿,怎么办?

  为什么电工行业品牌难以建立?是因为电工行业是个低关注度的行业,很多电工企业几十年就是完成了渠道品牌的打造,一直达不到大众品牌的高度。

  当然,很多企业都会说,根本不可能有大众化的电工品牌。那为什么公牛、正泰、欧普可以逐渐破局?特别是公牛达到空前的几十亿,这在以前绝对是无法想象的事情。公牛的强大,就是公牛的品牌已经具有大众识别力了,在某些县城公牛两个字就秒杀一切。一般的电工品牌,连与公牛的一拼之力都没有。

  自带营销力的品牌,才可以完美破解电工行业的这个局。品牌自带营销力,是指这个品牌本身可以产生营销力,在企业渠道开拓时可以实现自然拉力,并可以有效地应对市场竞争。

  牛根生在1999年蒙牛乳业刚创业的时候,已经四十三岁了,当时没有奶源,没有厂房,没有市场,可以说是一无所有,要建立牛奶品牌可以说是痴人说梦。可是,善于借势的牛根生先确定蒙牛品牌,然后去整合资源,建立团队,然后借伊利的势,等市场慢慢有了反应,再有生产。最后,牛根生建立了中国的蒙牛。

  为什么电工行业很多企业难以建立新品牌,很多企业一说到要做品牌,头就摇的波浪线一样,张口就是,我几十年的大风大浪,什么没有见过,电工行业不可能建立品牌的。其实,就是大家陷入了一个误区,都是想用营销去强行建立品牌,可是一个如此同质化、低关注度的行业,怎么可能会有效果?这也是彩雷一直反对的营销方式,用“硬碰硬”方式去运作电工品牌。

  我们何不反其道而行之,先树立品牌,再来谈营销。光有好的商标够不够?肯定是不够的,再好的商标也要配合营销,而借势营销、整合营销会是未来电工行业的大势。

  说明:

  电工行业的传统营销套路为什么不行?大家可以看彩雷以前在本平台发布的文章———《还不会”势营销“?那你可能OUT了!》。


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